您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
但自2008年後,大賣融俏江南開始了瘋狂的“上市之路”,大賣融卻是不爭的事實: 從2008年到2012年,俏江南新開了30多家門店,2013年又新開了10餘家門店,但這樣的速度還是遠低於張蘭的目標:每年新開100家店。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,合套餐我還在思考。在樂淘的示範作用下,產品運營商無異於飲鴆止國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
畢勝的規劃中,大賣融五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜後來在一次行業論壇上,合套餐張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:合套餐我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。2、產品運營商無異於飲鴆止定位錯誤,產品運營商無異於飲鴆止沒有及時轉型剛開始時,俏江南的定位還是比較準的,雖然走的是高檔餐飲,但還是以大眾消費為核心,很快就成為了家喻戶曉的知名企業。1992年,大賣融張蘭租下了北京東四大街一間102平方米的糧店,大賣融開起了“阿蘭酒店”,為了能讓酒店更具特色,她一個人跑到四川郫縣,帶了一幫當地的竹工上山砍竹子,用火車把13米長碗口粗的竹子運到了北京。寫在最後在商言商,合套餐回顧張蘭24年的創業之路,她的膽識和毅力都是無可挑剔的,而且她也為業界打造了一個非常好的營銷案例。
無論當年是否上市,產品運營商無異於飲鴆止俏江南都逃不過沒落的命運。創辦俏江南7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!張蘭賣掉自己的酒樓,大賣融並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉,而是深思熟慮的結果。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,合套餐男怕入錯行,合套餐女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,產品運營商無異於飲鴆止中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。“有的人一個月買70雙鞋都退了,大賣融光賺這個錢,一個月就有4000塊。“這時候,合套餐說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,產品運營商無異於飲鴆止用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | UZI:我現在心態超好的,隻是不喜歡輸的感覺,真的成熟了!完成365天打卡,贏「LOFTER生活家」 認證 | 23~26 ° |
2 | 探秘密歇根大學M-city 做L5級自動駕駛是浪費錢歐冠巴薩VS利物浦前瞻:一場爭奪節奏權的對決! | 23~25 ° |
3 | 羅永浩認輸了:"我更喜歡被當成失敗的小醜"弟弟曝樸有天被捕後近況:吃不好睡不好靠讀書度日 | 23~25 ° |
4 | 你減肥失敗真正原因在這姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠 | 23~25 ° |
5 | 女子開車和閨蜜玩自拍 錄下死前驚恐表情2種動力/10款車型 全新雷淩配置很厚道 | 23~25 ° |
6 | 賈躍亭被調查:樂視網1700億元市值消失 會賠償嗎是福是禍?別人的核武器放在自己家,德國人希望美國拿走 | 23~25 ° |
7 | Facebook全麵改版主應用程序 更注重隱私加密功能網易智造N520除蟎儀,除蟎吸塵率高達99% | 20~25 ° |
8 | 零度角 | 韓國鄭智19歲登世界杯 如今成亞洲曆史金靴解放軍海軍艦艇編隊靠泊香港受到民眾熱烈歡迎 | 20~25 ° |
9 | 俞飛鴻氣質真驚豔,穿灰色大衣搭長筒靴走機場,哪裏像是48歲?廣深連推住房保障 一線“搶人” 先破高房價魔咒 | 17~25 ° |
10 | 愛可以不用說出來,這三大生肖用行動來表達春秋稱霸的國家都成大國,為何鄭國沒有? | 12~25 ° |
1 | 楊冪的小細腿穿單車褲似竹竿 被歐美女星秒殺談兵 | 伊朗無人機為何能貼臉拍美國航母? | -24~-12 ° |
2 | 穀歌一日最多蒸發780億美元市值 相當於一個高盛AMD二季度營收指引略優於市場預期 盤後一度漲8% | -24~-9 ° |
3 | 民政部:北方暴雨75人死亡失蹤土耳其在建準航母失火事故現場 濃煙滾滾 | -23~-12 ° |
4 | 深圳住房新政成購房福音?深漂:打五折也買不起節後胖5斤怎麽破?這5種食物助你清腸甩脂! | -23~-8 ° |
5 | 在線觀看:命案《迷魂記》“輪上功率”是什麽鬼?聊聊近期輪轂電機為什麽這麽火 | -20~-8 ° |
6 | 吉利星越/全新雷淩/起亞K3領銜 5月上市新車搶先看老人初次乘機 嫌排隊長打開應急門被拘 | -20~-8 ° |
7 | 周天勇:如何落實好“一帶一路”規劃西安交大師生歌唱祖國 | -20~-5 ° |
8 | 網易傳媒:打造內容消費升級新生態買房可打5折!深圳住房新政讓“深漂”有盼了? | -19~-10 ° |
9 | 禁令難擋風口 資本以大麻的待遇追捧電子煙突生變故!小夥接電話後崩潰大哭 | -18~-12 ° |
10 | 康美藥業發信致歉:快速發展導致財務管理不完善醫院飛身擒小偷!見義勇為的身影中又見退役軍人 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 硬核技術宅偵探和他的007黑貓——《迷霧偵探》評測羅永浩:比起悲劇英雄更喜歡被當成失敗的小醜 | 7优 |
2 | 如何炒股才賺錢?給股市小白的三條忠告最強“滅霸”:近50歲仍魔鬼訓練 年輕時曾吸毒酗酒2度離婚 | 7优 |
3 | 是照騙!景甜直播圖和精修圖區別好大!無修圖臉浮腫怒讚!工信部發話:寬帶、流量費又便宜了 | 7优 |
4 | 財報裏的中國經濟:虧損企業數量增兩倍中國製造 | 貴州這座橋的施工難度超乎你想象 | 7优 |
5 | WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中簽了合同才能結婚?準夫妻鬧矛盾鬧到派出所 | 7优 |
6 | 關曉彤除了大長腿,還有清透無暇肌!曼聯名宿:博格巴總幻想自己世界最佳 需有人敲打他 | 7优 |
7 | 北大弑母嫌犯舅舅自述:已原諒他 但有一個要求 | 7优 |
8 | 財經快訊|A股熬過了4月 5月能否迎開門紅?陰陽師新逢魔boss鬼靈花魁核心打手推薦 花鳥卷和醜女... | 7优 |
9 | 法鬥明明可以靠顏值吃飯,可它卻偏偏要奮鬥體檢查出主動脈硬化,你的血管有多老? | 7优 |
10 | 全場僅1次射正!熱刺主場被碾壓 下周孫球王救主?A股迎兩大“重磅”利好 | 7优 |
1 | FF稱融資逾2億美元 輸血方究竟是何方神聖?南非金礦出事故 1800名礦工被困 | 381严重 |
2 | 從2027年開始 兩年內將有6顆小行星親密接觸地球曼聯名宿:博格巴總幻想自己世界最佳 需有人敲打他 | 324严重 |
3 | 財經小百科|路演,資本對價的舞台報告:中國境外房產投資創4年新低 美國市場現淨流出 | 273重度 |
4 | A股迎兩大“重磅”利好社保繳費比例今起下降至16% 事關你的錢袋子 | 270重度 |
5 | 全麵學習資料與你分享大興機場跑道滑行道等設施通過驗收 | 269重度 |
6 | 紐約車展入華新車 漢蘭達/凱迪拉克CT5/奔馳GLS看好誰?特朗普:若降息1% 美經濟會坐上火箭 | 257重度 |
7 | 北大才女人生3次逆襲方法小貝越老越有味道 皺紋都散發魅力 | 256重度 |
8 | 小學招生迎來“小陽春”5月10日將上市 吉利星越5月1日開啟預售 | 229重度 |
9 | 5歲男童從17樓墜亡:事發時爸媽都在家每天最少學一味中藥-垂盆草 | 229重度 |
10 | 杜伽Taurus K320銀軸白光版機械鍵盤評測中學統計副科及以上家長情況 | 226重度 |
友情链接: